香港文汇报珠三角新闻网_小城故事．潮州「绣」出一座婚纱名城

小城故事．潮州「绣」出一座婚纱名城

wwpprd.com 作者:wwpprd.com 来自:文汇报点击:232 时间:2006-6-13

本报珠三角新闻中心记者　熊君慧、江雨馨

　潮绣，始自唐代的中国古老传统工艺，二十年时间「绣」出了令西方设计师惊叹的婚纱晚礼服。据统计，潮州年产婚纱晚礼服5.1亿件（套），出口创汇6.4亿美元(约50亿港元)，成为全球最大婚纱晚礼服生产出口基地之一。而在潮州，一座蜚声中外的「婚纱晚礼服名城」也因潮绣而诞生。

　潮州商家将传统工艺和现代时尚结合，把潮绣特针法和技艺大量应用于雍容华贵的婚纱晚礼服，成为独特的「潮州制造」。不说不知，原来全潮州有10.3%的从业人员从事纺织服装行业，以婚纱晚礼服行业为主导的纺织服装产业，更是潮州四大经济支柱之一。

潮州四大经济支柱之一

　在「婚纱晚礼服名城」内的千余平方的展示厅中，半圆形的会议桌和T型台连成一体，据说这是为方便客户看货；几十米长弓形玻璃长廊，灯光映衬下有几分梦幻，这里经常有专业模特队走秀。这样装修精美、可与专业秀场媲美的展厅，在潮州婚纱晚礼服企业比比皆是。据统计，潮州以生产婚纱晚礼服为主的服装企业超过500家，年产婚纱晚礼服5.1亿件（套），出口创汇6.4亿美元，大部产品销往美国、西班牙、俄罗斯、芬兰及东南亚等20多个国家和地区，成为世界上最大婚纱晚礼服生产出口基地之一。

年出口创汇6.4亿美元

　潮州市服装协会会长刘思荣说，始于唐代的潮绣，是中国四大名绣粤绣的重要一支，潮州婚纱晚礼服大量采用传统潮绣的工艺技法而更显雍容华贵，在世界服装界有独特的地位。「婚纱是讲究垫高，才显得高贵，而潮绣就具有立体、手法复杂的特点。精通潮绣的老手艺人更是厂里的『无价宝』。」

　自言「将26年青春播撒在服装行业里」的刘思荣，见证了潮州服装行业的成长。上世纪90年代初，在全国服装加工业一片鼎盛之际，他便全部转产做西方世界盛行的婚纱晚礼服。因为一套婚纱的利润是一件普通服装的几倍甚至十几倍。

利润超普通服装逾十倍

　「我的第一笔婚纱订单，是从一位香港老客户那里获得的。那个客户一直是找我们做普通服装加工，但因为市场有需求介绍，他们问我们可不可以做婚纱，我就尝试着接了下来。」从此，刘思荣开始与婚纱晚礼服结下不解缘。

　潮绣的工艺，使得潮州婚纱晚礼服一「出世」便受到欢迎。而一件婚纱出厂价195美金，利润从30%到50%不等，与出厂价只有几十块钱的普通服装比起来，实在是有天壤之别，有的晚礼服最高利润更是达到100%。

行业茁壮成长已超500家

　随着婚纱礼服市场的扩大普及，刘思荣的生意越做越大，他经营的广东金潮集团有限公司，花费6、7年时间成功转型，如今一年订单30万件，最贵的出厂婚纱已经要价500多美元。同时，潮州的婚纱晚礼服行业也茁壮成长，从最初的寥寥数家发展到现在500多家专营婚纱晚礼服的公司，而且绝大部分出口。

　潮州商人这样形容婚纱晚礼服行业：如果把服装行业形容为一个金三角，那么婚纱晚礼服是最尖端的一角，是服装行业的「明珠」。所以，精明的潮州商人不走低端加工老路，如今已拥有名瑞集团的婚纱晚礼服、金潮集团、金柏基等国际知名服装品牌。连年来，美国的全美婚纱年度评比，其综合指数的前三名均出自潮州的产品。

出厂价千四元美售15万

　出厂价仅180美金(约1400港元)的一件晚礼服，在美国硌杉矶豪宅区比华利山附近一家专卖店售价达2万美金(约15.6万港元)「天价」，一个著名品牌的利润之丰厚可见一斑。这件晚礼服就是出自金柏基公司，该公司以生产全潮州最新潮晚礼服知名。「这就是一件看上去很普通的礼服，上面绣满细密的珍珠。」董事长蔡佳树至今对于这件事情「耿耿于怀」。

　这样的例子实在不胜枚举，但最令他难以接受的是，工厂出品的服装上，「中国制造」的字样经常会被剪去，被贴上「Made in Italy」。按照潮州市服装协会会长刘思荣的说法：「潮州大部分婚纱晚礼服工厂，贴牌生产的利润比自己品牌的利润高，所以大多数厂宁愿做贴牌。」

同一晚礼服变名牌升价百倍

　但蔡佳树决心自创品牌，虽然在此之前，他贴牌的利润就高达50%至100%。「我的设计很新潮、特别，其它地方买不到，所以可以卖全潮州最贵。我的定价高，惊得看货的老外大叫『杀人』，但他们还是要买。」　

　两三年前，蔡佳树开始筹备自己品牌「GC」。计划初期投入2,000万，准备首先在上海、北京开品牌店，预计总共开15家品牌店，总投资4,000万。他介绍，服装价格定位在2千至5万/件，80%产品价格在5000元左右。

「GC」品牌 80%定价5000元

　虽然第一家上海分店还没有开业，但蔡佳树仍然提醒自己，潮州婚纱晚礼服行业自创品牌者寥寥，因为后期资金不足等原因前功尽弃的先例也有很多。刘思荣认为，潮商应该鼓励自创品牌，但一个国际知名品牌确立需要30至40年时间，在国内打响一个知名品牌至少需要3,000万，每年品牌维护费在600万，而若想在国外打品牌，成本则分别是国内的三倍。因此，潮商走出国门自创品牌之路仍然漫长。

高薪福利好网罗人才

　如果说婚纱晚礼服是服装「金三角」中最高端的一角，那么人才就是这「一角」的灵魂所在。无论从事工厂车间的一线工人，还是公司「一呼百应」、地位极高的设计师，潮商们都有一套网罗、挽留人才的招术。这些企业，平均每年拿出公司利润的5%至10%用于员工福利、产品创新。

请外国名师走向高端国际化

　蔡佳树，潮州婚纱晚礼服行业中新生代代表，在美国洛杉矶、香港等城市拥有自己的公司。身着牛仔裤、黑色T恤，上面各有一些类似补丁的装饰，显示出他着衣风格不拘一格。每个月正是穿着这样随意风格的装束，他出入纽约长岛、洛杉矶比华利山、巴黎十六区和日本东京湾这样的富人区。

　「我出国就像女人一样逛街，每到一处，我只去富人区，到最贵、最高档的购物场所看他们的服装，还买过7、8条裙子回来。」谈到此，这个潮州男人脸上泛起了一丝羞涩。

出入富人区搜罗最奢华品味

　蔡佳树说，出国不仅为搜集全球最奢侈服装信息，而且可以网罗到各地优秀的设计师，从而使得自己的品牌具有国际化风格。潮州目前敢于聘请国际知名设计师的企业为数不多，而蔡佳树则一口气聘请了三名国外设计师，每年底薪6.2万美金，总收入更超过10万美金。每位设计师平均在公司服务1年左右，设计40至50件经典款式。「每个设计师都有一个团队为他服务，在公司真是『一呼百应』，保证设计师的理念能够得到全部展现。」但他强调，为了让款式推陈出新，公司差不多一年就要换一位外国设计师。

年掷百万元供员工出国游学

　而大多数潮州婚纱晚礼服企业，则从留住一线工人着手，不仅改良生产环境，全部厂房安装中央空调，为工人增加人工，而且每年花费百万元用于资深员工出国度假学习。一家资格极老的婚纱企业负责人表示，婚纱晚礼服行业的普通工人都比普通服装厂的一班小工难请，而工厂的熟练工人更大多数是刺绣能手，所以留住这批一线工人有时候比请一个设计师更关系到是否能按时完成订单。

　「财散人聚，我宁可拿出100万，给公司两年以上工龄员工出国度假学习，也不希望看到自己熟练工人被同行挖墙角。」

潮绣工艺展现雍容华贵

　潮绣，中国四大名绣之一。与广绣合称为粤绣。始于唐宋，盛于明清，被誉为刺绣珍品，为国家所收藏。潮绣图案设计注重均衡对称，构图饱满，色彩绚丽。主线为金线，并用银、绒线或单独勾勒或混合针绣，产生金碧辉煌、鲜艳夺目的效果。

为中国四大名绣之一

　清代粤绣工人大多是广州、潮州人，特别潮州绣工技巧更高，而且男子精于绣功，为其它省市所罕见。刺绣艺术被广泛应用于日常生活实用装饰品上。潮绣以金碧、粗犷、雄浑的垫凸浮雕效果的钉金绣为特色而标异于其它绣种。题材有人物、龙凤、博古、动物、花卉等，以饱满、匀称的构图和热烈喜庆的色彩，气氛鲜明、生动地表现题材，使潮绣产生了丰富瑰丽的艺术效果。在此基础上，潮州人创造出工艺独特、质量超群、高档时尚的婚纱晚礼服。

潮州婚纱礼服业资料

　潮州全市陆域面积3,081平方公里，总人口240多万人，以婚纱、晚礼服产业为主导的纺织服装产业已成为潮州一个颇具实力和特色的行业，是潮州四大经济支柱之一。潮州共有纺织服装企业3,063家，占全市工业企业总数的15.2%；从业人员共有12.7万人，占全市就业人数的10.3%。

　潮州婚纱晚礼服企业年产婚纱晚礼服5.1亿件（套），出口创汇6.4亿美元，大部产品销往美国、西班牙、俄罗斯、芬兰及东南亚等20多个国家和地区。成为国内外最大的婚纱、晚礼服生产集聚地和出口基地。名瑞、金潮均为中国服装百强企业。

　近几年来，美国全美婚纱年度评比，其综合指数前三名均出自潮州产品。

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