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港企碰壁潜规则强龙难斗地头虫

wwpprd.com 作者:wwpprd.com 来自:文汇报点击:35 时间:2007-8-29

■香港会计师北上推广业务。

■ 本报珠三角新闻中心记者：罗爱文、刘扬

　尤先生在某企业协会工作，与珠三角民营企业关系密切，经常有企业委托他寻找律师事务所打官司。之前，尤先生都是将业务介绍给一家深圳律师事务所。今年，尤先生新认识一位香港律师，并成功将一宗业务交给他。

　然而，自此之后，尤先生再不搭理这位「不懂行情」的香港朋友，原因是他「太小气」。

　一位深圳业内人士告诉记者，在内地不管是会计还是律师，都有自己的「潜规则」。一般来说，别人介绍的业务，要给20%到30%提成。如果业务量大，最高可以提成50%，内地人称之为「茶水费」。该业内人士说：「这在香港绝对不允许。」

　「茶水费」，只是内地服务业「潜规则」的冰山一角。

　广东「醒林法律咨询公司」董事长卢醒林接受记者采访时说：「CEPA虽说为香港律师开拓内地发展空间，但香港法律服务市场非常规范，在其中浸淫出来的香港律师，面对内地法律服务市场的无序竞争，明显处于劣势，很难立足和生存。」

「守法」斗「犯规」处处吃大亏

　不顾专业精神、不择手段争生意，甚至通过行政当局干预，都是内地商家心知肚明的「潜规则」，却使来自香港恪遵专业守则的服务商，无法与内地同行在同一条起跑在线公平竞争。

　本港贸发局去年对服务业北上调研的结论是：由于香港和内地在市场经济的发育程度上存在差距，两地的服务业在政府监管、行业分工和具体运作等方面都存在不少差异，对香港企业在内地的运营，构成不少障碍。

　启仁律师事务所主任谭泽先，早在2000年就与香港律师打交道，他说：香港服务业走进内地，最大的难点恐怕是在业务拓展上，因为他们不懂内地「文化」。

　到底什么样的文化，令在国际上左右逢源的香港服务业要在内地处处碰壁？本报记者采访众多业内人士，终于见其端倪。

不识「内地文化」业务举步维艰

　在香港，律师事务所在提供专业服务时十分谨慎，一般不会承接非专长领域的业务。跟香港律师不同，不管涉及哪个领域，不管自己是否擅长，只要能够收钱，内地律师什么样的案子都会接。这是「内地文化」。

　面对同一客户，香港律师或者会计师，肯定竭尽全力介绍自己的专业和成功案例。但内地律师或者会计师，则对此轻描淡写，并不在意。最关键的，是要与客户拉上关系，如是同乡，是某某人共同的朋友，着重「透露」自己在官场如何「神通广大」等等。当然，这宗生意最终也非内地律师或者会计师莫属。这也是「内地文化」。

　香港人与内地人在同一地点开歌舞厅，如果不精明，不久就会发现，别人平安无事，自己的歌舞厅门前总有交警查车，看司机是否喝酒，久而久之，客人越来越少。原来是香港人没有与交警「搞好关系」。这还是「内地文化」。

无序竞争展览商惨吞「共赢」苦果

■本港会展公司近年积极北上办展。

　本港一间展览公司在广东某市常年举办一项专业展会，引来许多高档参展商和采购商追捧，生意滔滔。不料，当这个展会成功举办到第四届的时候，跟当地政府关联甚密的一间本土展览公司，竟同时间在离香港展览公司办展场地仅半个小时车程的地方，举行了类型完全相同的展会，明抢生意。起初，香港展览公司以为可以凭自己的市场网络和优质服务与对方一较高下，可几个月后，他们知道自己错了─因为形势突变，该香港展览公司一直举办展会的场地，被当地政府做主，交由那间本地展览公司管理。

地方官偏帮「自己人」

　香港展览公司立刻陷入窘境：因为已经与该展览场馆签定了第五届展会的合同，邀请函也早已遍发海外，可如今展馆地场已经被竞争对手代管，第五届展会办还是不办？

　无奈之下，本港的展览公司只好接受「地头蛇」开出的条件：两展合一、实现共赢。不过，对此「共赢」局面，了解内情的业界人士纷纷表示：该香港展览公司实际上是吃了哑巴亏，「多花了一大笔钱，还要对外陪着笑脸说获得双赢」。

　这个事件即刻成为香港服务业最热门的话题。有港商感叹，谁说CEPA障碍只是「配套政策及措施未到位」、「内地业务范围不够开放」？CEPA最大的障碍，还是「内地市场竞争的无序及非市场手段」。

　不久前，本港贸发局对香港服务业所作的调研也指出，对于在内地已有业务的港资企业而言，「目前内地市场竞争的无序及过于激烈，是港商在内地开展业务遇到的最主要困难。」

市场差异「小而精」港企罕中标

■香港建筑师学会一行赴深圳参观建筑展。

　香港专业服务企业一般规模较小、专业程度较高，如要承揽一个工程，一般会采用一家企业为主，临时集合几个相关企业共同投标的形式，以达到降低成本之目的。

　但这种模式在广东很难行得通。内地的专业服务的分工远没有香港那样精细发达，一家企业内往往包括各种专业服务。因此，内地在招标时往往要求应标企业拥有多种牌照和资格，令香港企业感到为难。

内地招标青睐「大而全」

　以建筑服务业为例，根据CEPA的相关规定，香港建筑服务业可以在内地成立公司，港商可以申请开设建设工程设计企业。在香港，这类建筑服务企业一般是由单一专业人士经营的事务所承揽，若干事务所在业务上联系而共同完成某项服务；但是内地在审批设立建设工程设计企业时，却要求配备符合资格的建筑、结构、水电等相关技术专业人员。

　「按照这种运作模式，在内地成立建设工程设计企业很困难」。港方建筑专业人士希望广东能作为试点区域，放宽这类专业服务企业的人员配备的限制，方便香港企业建筑师事务所在广东开展业务。

　暨南大学港澳经济研究所的调研发现，CEPA虽然开启了香港服务业进入的大门，但并没有消除国内市场中各种各样的商业壁垒，包括行政垄断壁垒、地方保护主义壁垒、不规范的市场垄断壁垒及其它非贸易壁垒等，这些让CEPA的落实存在很多困难。

　有专家称，两地市场的差异造成的问题，已非「准入」政策所能够解决；有效的解决方式，是在两地市场的融合过程中，更多从投资者需求的角度，减少由于市场差异所带来的经营障碍。

人才匮乏北上难觅「国际型」经理

■香港银行业北上感受内地缺乏「国际型」人才。

　资深会计师杜源申是较早进入广东的香港专业人士之一，也是中国香港地区商会（广东）会长。CEPA实施后，该商会不断新增的会员，大部分都是港资的服务类企业，这让他非常欣喜。

　但在与会员的交流中，他发现，「人力资源匮乏」，已成为刚刚走入内地服务业的港商的巨大烦恼。

　「香港的服务业大多提供贴身服务」，杜源申介绍，其中很多企业规模都比较小，如果将香港公司的人手调派北上，则香港公司人力不足；但如果在内地公司培训新人，成本也不低，同时，流动性也很大。

　香港服务企业的高层管理人员也普遍认为，广东与国际接轨的专业服务人才不足，增加了香港企业在广东进一步拓展业务的难度。研究机构也指出，广州在物流、金融、会展和会计等现代服务业领域的智力资源相对稀缺，与北京、上海相比，承接国外现代服务业（如离岸业务、软件研发和通讯传呼等外包）所必需的人才外语水平较低，通晓国际运作的经理人才较少。

专业殊途港人难获内地执业资格

■港专才应考内地律师资格试合格率极低，2004年仅为1%。图为港人参加国家司法考试。

　香港专业人士要取得内地资格认证，到底有多难？暨南大学经济学教授封小云谈起了她香港朋友的故事。

　她朋友在英国取得法律博士学位后，回到香港做律师，并取得大律师的资格。CEPA开放专业服务后，为了开拓内地市场，他参加了内地的律师资格考试，却无法通过。为了研修内地法律，他又继续到北京大学求学，并再次获得了博士学位。尽管如此，由于内地法律体系和香港迥异，直到现在，他也没有通过内地的司法考试。

银行地产业不缺资金缺专才

　据了解，由于两地法律制度和专业环境的差异巨大，包括金融、法律、会计、医疗、证券方面的香港专业人才，很多都难以通过现行的考试制度取得内地执业资格。

　相对而言，香港房地产开发商更愿意使用来自香港的房地产专业服务。香港房地产服务业者表示，香港房地产服务业进入内地的阻碍并不在于资金问题，而在于为其服务的专业技术人员短缺。

　由于项目经理一级的香港房地产服务人士难以通过专业考试，不能获得进入内地执业的资格。因此，企业只能雇用内地的项目经理，而对这些内地专业人士的培训通常需要不少时间，导致港资房地产商在内地的业务难以很好地运用国际管理经验。

　银行业同样如此，据香港金融界人士反映，香港服务业不仅是希望银行、证券等行业企业能在CEPA框架下进入内地，还希望其从业人员能够跟随企业进入内地，以提供相当于香港的服务水平。但若香港银行进入内地后，其从业人员由于专业资格问题不能进入内地，对业务开展将造成一定影响。

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